内江绿植租赁怎么谈价？我踩过的三个坑
把话说前头：内江的绿植租赁市场不大，报价差异却很大，同样12盆的量，两家能差出一百多块。签约前盯住养护频次、枯死更换和押金退还这三条，比拼命砍价管用。先查报价，再约上门，最后谈合同，顺序别搞反。
内江绿植租赁的行情，我上个月刚替朋友跑过一圈，结论先给：本地苗圃比从成都发货的供应商便宜一成到两成，但坑大多藏在合同里，不在价格牌上。朋友在东兴区开了家口腔诊所，前台到走廊一共12盆的量，问下来月租从395到530都有，差得离谱。
朋友一开始图省事，在微信上先后问了三家，报价都挺漂亮，一看实物就露馅——两家发来的图根本是网图，绿萝叶子油亮得反光。后来干脆约了本地两家苗圃直接看基地，从市区开车过去不到半小时，塑料棚里新上的货状态一望便知，心里当场就有数了。
话说回来，为什么内江的价差这么大？本地盘子小，做这行的就那么几家，有的其实是花店捎带做租赁，有的专做写字楼。专做的养护师傅固定两周上门一次，花店捎带的常常一个月才来一回，价格看着低，服务其实缩了水。这条后面细说，先讲钱。
内江绿植租赁一盆一个月多少钱？
绿萝吊兰这类小盆每月6到10元，中型发财树每月20到40元，大型造型树50到80元，明显低于这个价的，多半在养护频次上缩了水。
这是我拿三份报价单对出来的数。小型绿萝最便宜的一家报6元，最贵报10元，差别不大；差距拉开在中型盆上，同规格1米2的发财树，一家报30，一家报55，理由是「含造型修剪」。你问清楚修剪一年做几次，多数商家答不上来，这个加价就不用认。
内江本地的苗圃多在市郊，沱江边湿度大，夏天又闷热，绿萝、金钱树这类在空调房里黄叶比昆明货快，所以养护频次比品种更影响报价。7、8月最热那阵，靠谱的供应商会把上门周期从两周压到十天，这部分成本就摊在月租里了。
小办公室的量怎么估？我的经验是人均2到3盆起步，前台和会议室各加一盆大型的。12盆的诊所，月预算450到550是合理区间，超过600就该多问几家了。
还有两个容易漏问的收费：进场搬运和摆放设计。朋友的诊所电梯要刷卡，师傅搬6盆大货上三楼，另收了80块一次性进场费，这个在报价单上压根没写，是当面聊出来的。摆放方案要出平面图的，有的商家收50到100的设计费，我个人觉得没必要花，东西摆下去看一眼比图纸直观。
签合同前，这三个坑我替朋友踩了一遍
报价不含养护、枯死要收成本费、押金退还条件含糊，是内江绿植租赁最常见的三个坑，每一条写进合同才算数。
第一个坑是报价口径。有的商家报价看着便宜，细问才说不含养护，上门另算。朋友拿到的一份390的报价，加上养护费实际到了480，比明报480的还贵。当面问一句「这个价含不含定期上门养护」，能过滤掉一多半不老实的报价。
第二个坑是枯死更换。夏天内江闷热，绿萝黄叶太常见，合同不写清楚，换一盆收一次成本费，一年下来比租金还多。第一家嘴上答应得痛快，说到48小时内免费换同规格，报价立刻从430涨到475，这种直接pass。最后签的那家报415，含两周一次养护和48小时免费更换，半年起租，押金500，当场就定了。
第三个坑是押金和起租期。口头说「随时退」没用，合同里要写明退租后几天内退押金、植物运走算谁的费用。对了，说到这个，不少内江商家张口就是一年起租，说这是行规。其实半年起租的可选项不少，别被行规两个字唬住，多问两家就有答案。
补一句品种轮换的事。做得久的商家每季度会主动轮换一两个品种，发财树换成也门铁，办公室看着有新意，植物的长势也轮得开。谈的时候问一句轮换收不收费，答得干脆说免费的，基本是真做养护的；支支吾吾说看情况的，多半一年都不会来换一盆。这条不算坑，算筛子，比查资质好使。
内江绿植租赁说到底是个本地生意，坑不在价格高低，在条款粗细。把养护频次、更换规则、押金退还三件事写进合同，报价贵几十块也值。朋友那单签完快一个月了，师傅按时上门，黄叶的两盆绿萝上周刚换新，这钱花得踏实。
常见问题
内江绿植租赁几盆起租？
多数商家20盆起租。小公司只有10盆上下的，可以找花店捎带做租赁的谈，或者跟隔壁企业拼单。我们那单12盆，按小单价签的，比标准价贵一点，算下来还是比买划算。
租绿植和买绿植哪个划算？
打算用一年以上，买基本更划算，但你得自己算打理的时间成本。租赁贵在有人管死活，黄了枯了有人换，适合没人抽空照顾的办公室。自己家里养着玩，买就行。
养护师傅多久上门一次？
内江正常是两周一次，三伏天会加密到十天左右。签之前让对方把频次写进合同，口头承诺不作数，这句话你记住就行。
合同没到期不想租了怎么办？
看合同。半年起租的单子中途退，押金多半要扣，有的还收违约金。签之前把租期想清楚，宁可签短一点再续，也别贪长租的折扣把自己套住。